2018年12月，工行海盐支行累计办理贴现7.10亿元，贴现完成率、票据回帖率均列分行第一，继续保持同业占比第一，取得阶段性胜利。

　　一、领导高度重视，全面推动发展。年初工行海盐支行领导高度重视贴现业务的发展，要求经办人员对票据结算潜力客户全面排摸，并按要求建立贴现业务发展目标库，特别是针对贴现大户的金融服务，从申报名单制开始到对每笔业务的办理，均全程跟踪。

　　二、强化服务管理，指标落实到位。经办人员逐户对企业进行对接，通过票据池等优质金融产品，扩大客户群体。同时，根据企业票据总量加大服务力度，针对不同的企业采取差异化报价，成功办理业务并适当提高收益。

　　三、强化上下联动，加快审批流程。工行海盐支行积极加强与上级行的联动，通过上级行协助流程跟踪、合理分配规模等，满足了客户的需求，提升了市场竞争能力。