6月24日，63年来首次网上广交会落下帷幕。据嘉兴市商务提供的数据显示，嘉兴企业通过“云”参展，取得了不错的成效，全市共有347家企业参展，达成的总成交额为13526.14万美元。

　　嘉兴企业“云”参展的收获

　　“广交云上，互利天下”，本届“云”上广交会为期10天，嘉兴参展企业有展位数共计727个。

　　线上展品涵盖家电、照明、机械、五金工具、建材、日用消费品、礼品、家居装饰品、家具、玩具、园林用品、服装、面料、箱包、家纺、休闲用品等多个类别。

　　306家参展企业搭建了直播间进行直播营销，近2000名主播及其专业团队整装上阵，开启“云上直播带货”,通过图文、视频、3D、VR、直播等多形式，与来自全球的采购商足不出户展开线上营销和洽谈。

　　从总的成交数据来看，全市参展企业总成交额13526.14万美元。

　　其中箱包类成交5146.32万美元，家用纺织品类成交1507.43万美元、男女服装类成交1256.81万美元、家用电器类成交1067.94万美元、五金产品类成交923.15万美元。

　　而从采购商来源来看，传统欧美客商约占40%，亚洲客商占23%，“一带一路”沿线国家和地区的客商占比超35%。

　　从6月15日早上开始，嘉兴金利雅纺织科技有限公司收到了近20个询盘客户，分别来自中东和欧美市场；嘉兴俊发喷纸有限公司同样运用比较成熟的直播经验和直播团队，在本届广交会上收获了上千位境外客商的询盘；浙江亚特电器有限公司表示，采购商访问量超过10万人次，其中有10%进行了询盘，效果好于预期。

　　“在整个展会期间，嘉兴参展企业逐步熟悉适应这种‘云’上带货出海的新模式。”市商务局相关负责人说，通过线上直播，众多参展企业为境内外采购商展示了嘉兴产品和企业的形象，取得了一定的成效。

　　下一步，嘉兴广大外贸企业要进一步练好内功、抓抢订单、创新开拓、提升潜力，不断提升“嘉兴制造”这张名片。

　　多方合力促企业抓抢订单

　　网上广交会的举办，势必将展会数字化推向新的高潮，这是企业需认识到的趋势和方向。

　　为此，嘉兴从参展企业到政府部门，都积极组织精兵强将全力投入云上广交会的参展之中，通过多方合力抢抓外贸订单。

　　嘉兴金利雅纺织科技有限公司让业务员客串主播，组建了6人“多语种直播团队”，用日、韩、英语24小时不间断进行直播，抢抓订单。作为一家中小面料生产企业，金利雅为了本次云上广交会筹备了两个多月时间。

　　直播间由装饰面料、服装面料、功能性面料、再生面料4大板块组成，通过舞台模特走秀、现场实验搭配主播解说的方式，吸引客商。“我在韩国有五年留学经历，对韩国的服装面料市场比较熟悉，像这样的直播对开拓韩国市场有很大的帮助。”公司海外事业二部经理盛腾飞说，广交会结束后也打算把这种小语种直播的形式保留下来。

　　而嘉兴的洪合毛衫、王江泾服装、海宁家纺线下抱团参展广交会已有十多年历史，参展企业共计40家，促进产业内企业共同发展。

　　今年的云上广交会，上述行业的抱团企业通过制作统一的企业宣传片、企业“区域特色+X”等方式，向境内外采购商展现本区域产业和企业特色。

　　不少企业反应，通过线上广交会已陆续接到不少意向客户，后续将进行精准洽谈。

　　另据了解，为帮助企业保订单、稳市场，这段时间以来，嘉兴市商务部门结合“三服务”工作，走访广交会参展企业宣传相关政策举措，收集企业困难和诉求。

　　进一步强化嘉兴市出口专班工作机制，密切关注服装、家具、箱包等行业的市场动向，每周会商分析，根据疫情图时间差，研判市场变化规律，为企业提供有针对性的指导和咨询，助力企业应对贸易风险、研判市场走势。市县出口专班联动，采取“一企一策”的帮扶措施，切实帮助企业解决实际困难。

　　图片由嘉兴市商务局提供

　　（原标题《“云”上广交会落幕，总成交额13526.14万美元》，原作者张超柱、路亚瑾。编辑顾雨婷）