你17岁时在干什么？看书、追星、趁着寒暑假到处玩？

　　海宁有这么一位姑娘，17岁创业，19岁就拥有了5家店，一天最多400个订单…

　　从朋友圈里出道的她

　　丁欣媛出生于1999年，是地道的硖石人。

　　2016年年初，丁欣媛还在海职高上学，创业班的老师十分鼓励学生自主创业，于是，她没有犹豫就开始了自己的微商之路，“当时就想着给自己赚点零花钱嘛，就在朋友圈里卖卖衣服和小零食，但后来做得不是很好，也不想找家里人再要钱，就想转换思路，卖点别的。”

　　那卖点什么好呢？

　　日子一天天过去，天气渐渐热起来。有一天，丁欣媛的妈妈给女儿做了一碗凉凉的绿豆汤解暑，喝得唏哩呼噜的小姑娘突然间灵光一闪，“我为什么不试试做绿豆汤呢？”

　　绿豆汤属于夏天，还有满满的童年记忆的味道，丁欣媛观察了一圈，也没什么人在网上专卖绿豆汤，那销路，应该还不错的吧？抱着这样的想法，她说干就干，开始尝试着自己做绿豆汤。

　　她从超市买来绿豆、红枣、糯米和白木耳，一点点摸索，怎么让绿豆不脱壳？怎么调整甜度？最开始的时候，为了研究绿豆汤的味道，一碗不好吃，倒掉，再做一碗，还是差点意思，再倒掉，前前后后倒掉了许许多多。“倒也没有觉得很心疼，因为你要做一个东西出来，肯定需要大量的前期投入。”

　　绿豆汤是卖给顾客的，光是自己觉得味道不错当然还不够。于是，丁欣媛邀请亲戚朋友来试喝她的绿豆汤，并且仔细收集他们的反馈，一点点做出调整。

　　一个星期左右，她觉得终于找到了自己想要的味道。那么怎么把绿豆汤卖出去呢？丁欣媛开始在朋友圈做起了免费试吃等活动，因为爱看《花园宝宝》，喜欢里面那列可爱的叮叮车，正好自己也姓丁，她就干脆给自己的小店取名“叮叮车”。就这样，17岁的她，搭乘着“叮叮车”，在海宁人的朋友圈里“出道”了。

　　一路风一路雨，她却说…

　　免费试吃的订单都来自微信，丁欣媛必须一家一家亲自送货上门。

　　大雨瓢泼，17岁的小姑娘骑着小电驴，赶往城南送单。车把上挂着打包好的绿豆汤，风雨毫不留情地拍打在她脸上，模糊了她的视线。

　　“百合新城好大，像个迷宫一样，我进去了就绕不出来了，路特别滑，我还在雨里摔了一跤。”回忆起那个雨天，丁欣媛还是心有感慨。

　　“当时觉得特别无助，特别委屈。”是啊，17岁，别人都还坐在书桌前，在柔和的台灯光下思考怎么去解一道数学题、谋划着暑假要和朋友去哪里玩，丁欣媛却仿佛已提前暴露在了人生风雨中。

　　“那时候觉得后悔吗？”

　　“不，”现在19岁的她回忆起来，还是斩钉截铁地这么说，“我觉得，这是我自己选的路，不管成功也好，失败也好，都是一种经历，我不后悔。”

　　父爱是30份绿豆汤的承诺

　　令丁欣媛松了一口气的是，通过早期免费试吃攒下的口碑开始发酵，她的生意逐渐步迈上了正轨。

　　绿豆汤事业得到了妈妈的支持，但爸爸听闻女儿要卖绿豆汤是极力反对的。又苦又累不说，卖绿豆汤能卖出什么成就？一开始，父女俩没少因为这个事争吵。

　　“你要是一天能卖出30份以上，我就帮你送外卖。”爸爸对丁欣媛撂下的这句“狠话”，成为了丁欣媛当时的动力，“我就是想向我爸爸证明我可以做到。”结果，仅仅用了一个月时间，她每天的订单就超过了30份。

　　看着女儿的生意越做越好，慢慢地，最初态度强硬的爸爸，也开始软化了。

　　丁爸爸看着女儿总在狭窄的厨房里弄也不是个办法。于是，他二话不说，卷起袖子亲力亲为，把家里车库的墙全部粉白，冰箱、空调、冰柜全部买好装起来，破旧的车库就被丁爸爸改造成了她的第一家门店。

　　丁爸爸还“履行承诺”，主动承担起了外送业务。丁欣媛说到这里，狡黠地笑了起来：“我爸爸可爱美了，每次出去都是防晒霜防晒衣帽子墨镜全副武装，把自己裹得严严实实，就怕晒黑了哈哈哈！”

　　但也有让她觉得很心疼的时刻。烈日炎炎，丁爸爸曾经好多次因为送外卖中暑。丁欣媛让爸爸休息，不要再送了，自己去就可以，可爸爸却固执地拂开女儿的手，坚持外送。对他来说，这是心疼女儿，也是在无声地表达对女儿事业的支持。

　　一天200个订单！

　　送单虽然辛苦，但丁欣媛说，和顾客面对面的交流能让她有所收获。

　　有一次，丁欣媛去给顾客送单，顾客拿到绿豆汤打开一看，微微蹙了一下眉：“泡久了还好吃嘛。”的确，光做到绿豆不脱壳还不够，糯米在水里泡久了是会散掉的，很影响口感。

　　丁欣媛默默记下了顾客的疑虑。

　　回到家里，丁欣媛又尝试了好几次，终于发明了独家的“叮叮车打包大法”：水跟料分开！

　　每一份外卖里，丁欣媛都给顾客准备了一瓶矿泉水，可以要吃的时候再加。“这样不仅解决了泡久了影响口感的问题，也让顾客看得清楚，我的食材干净清爽，让他们吃得放心。”丁欣媛还特意调制了糖水，装在小小的透明塑料盒里，可以随个人口味自行添加。

　　现在，除了招牌的绿豆汤，丁欣媛还再接再厉，自己研究出了许多新品。

　　产品越来越多，生意自然也越做越大。现在她平均每天都能接到200多个订单，最多的一天，竟然有400多个，“是宏达高中有3个班的学生一起下了单，有140多份，还是老师帮忙买的。”

　　今年，丁欣媛又在马桥、长安 、桐乡开了三家加盟店，庆云的加盟店也将于明年开业，市区也有了第一家可以堂食的线下店。“我从找店面到自己装修再到开业，只花了两个礼拜！”丁欣媛说起自己“亲生”的这家线下店，是满满的骄傲：“突然想做就去做了！我行动力超强的！”

　　而说起马桥的这家加盟店，则更有“缘分”了。店长小贾笑着说：“我还是被我老婆怂恿加盟的！她是叮叮车的忠实粉丝，前两年偶然吃到了一碗叮叮车的绿豆汤后就一发不可收拾了，但是马桥远，有时候外卖也不送，我们就想着，为什么不在马桥开一家呢？”

　　要把店开到杭州、上海！

　　说起未来的规划，19岁的丁欣媛又重新流露出了独属于年轻人的一面。“我这个人很矛盾的，”她这么概括自己的现状，“我又想继续做大，未来有一天把店开到杭州上海去，又觉得开店实在太累了！赚一笔就及时收手吧哈哈哈！”

　　也许有些人会说，绿豆汤这种季节生意，一年撑死做四个月，又会有多累呢？

　　“没做过的人不知道！”丁欣媛说了，从每天6点早起开始煮绿豆，到晚上十点半打烊，再搞搞卫生，不到12点根本睡不了觉。“连续几个月都是这样，有时候我白天还要去跑跑其他加盟店。”

　　的确，丁欣媛一整天都没有闲着的时候，拿起手机就是在接单。她的微信好友数已达5000人上限，每次要加新顾客，都只能忍痛删好友。

　　不过说起朋友，丁欣媛又露出了快乐的笑容，“我因为卖绿豆汤还交到了不少好朋友呢！”新客变成熟客，熟客变成老客，老客唠着唠着，就成了朋友，“我跟妇保院的一个女生成了闺蜜，还经常一起约着出去旅游。”这，应该算是绿豆汤带给她的意外之喜了吧。

　　店开到第三年，丁欣媛说，想给爸爸换一台车，还想给妈妈也买一台车。有很多同学朋友羡慕她，在19岁上就拥有了自己的事业。而丁欣媛觉得，自己也何尝不羡慕他们拥有无忧无虑的校园生活呢？重要的是，该学的就认真去学，要闯的就勇敢去闯，每一种选择都是当下正确的选择，年轻本就没有那么多条条框框，不是吗？