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建行平湖新埭支行以普惠金融服务实体经济
jx.zjol.com.cn  2019年02月24日  浙江在线嘉兴频道

  浙江在线-嘉兴频道2月23日讯(浙江在线 通讯员 顾挺)承担大行责任,展现家国情怀。普惠金融是中国建设银行“三大战略”之一,建行平湖新埭支行作为接轨上海第一站,积极落实并推进普惠金融工作,2018年度新埭支行小微企业普惠金融贷款金额新增2128.46万元,户数新增30户,均列支行第一。

  新埭支行是一个普通的8人网点,但8个人就像新埭支行一样年轻有活力,平均年龄只有28岁,他们扎根新埭,以普惠金融服务实体经济。

  认真学习相关政策,努力推动政策落地。工欲善其事,必先利其器,学习政策是营销客户的先前条件,只有熟悉掌握相关政策,才能事半功倍,网点员工尤其是客户经理积极学习相关信贷政策,上级行通过邮件、微信等渠道下发的文件及通知,他们总会抽一定的时间去学习,营业经理及柜员能够很好的配合,熟练掌握开户、签约套餐等对公业务,在做普惠的同时,新埭支行的账户数、产品覆盖度及有效客户等也水涨船高。

  精准营销助获客,电话走访齐上阵。选择优质客户不仅能够更易通过贷款审批,也能为资产业务的安全性保驾护航。上级行下发的目标客户名单是我们精准营销的利器,选择其中的优质客户进行电话初步沟通,有意向的客户在最短的时间进行走访,在促进业务落地的同时也能够尽快了解客户的生产经营情况,避免产生风险。以存量拓新增也是新埭支行的有力武器,通过存量的优质客户去拓展新客户,一方面可以清楚了解新客户是否有信贷需求,另一方面也能知晓新客户的风险点。

  借力平台推普惠,国有大行有担当。借助各个平台来推进普惠落地也是新埭支行持之以恒在做的事情,工商联、国税局、商会等组织的会议总有网点员工的身影,他们抓住每一次获客的机会,珍惜每一次与客户面对面的交流。做到位的宣传,做最好的服务就已经成功了一半,平台上的客户都是各行业高产值较优质的企业,对这类企业的营销,间接对一些更小的企业起到二次宣传的作用。

  普惠金融在新埭正以一种品牌的形象得以推广,这是平湖支行深耕细作,砥砺前行,助力总行普惠金融战略的一个缩影。支行正以实际行动表达解决实体经济痛点的坚定决心,彰显了国有大行助力小微企业发展的果敢担当,开启了建行普惠扎根乡镇的全新篇章。


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来源: 浙江在线   作者: 通讯员 顾挺 编辑: 张艺萌
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