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“一盘炸”VS“连珠炮” 奥普明星牌背后的精准营销
jx.zjol.com.cn  2015年11月02日  嘉兴频道
 

  近年来,随着各大企业对营销投入的持续增加,各种营销方式也层出不穷,但无论行业环境与媒介环境如何变化,“明星牌”依旧是备受青睐的一种营销方式。然而,随着市场的日益细分,“粗放营销”开始向“精准营销”转型,“明星牌”也从最初的“广告代言”衍生出更多的变化?那么,究竟如何才能打出一幅好牌呢?

  随着双11的临近,家居家装行业刮起了一股明星风潮,林志玲、刘德华、吴尊等一线大咖纷纷亮相,阿里巴巴更是直接开了一个双11晚会,齐聚各界明星,来了一个明星大杂烩。

  “明星站台”,一是借助明星的知名度,聚焦市场目光、增加企业品牌曝光度和影响力,二是希望消费者能通过认同喜欢该明星进而喜欢该企业的产品,最终转化为购买的驱动力。无可否认,此举不失为一个引流的好办法,但又出现了一个问题,消费者在历经了种种“明星站台”的洗礼,当意外与惊喜已成为一种品牌的常态,是否能够达到预期效果值得考证?

  品牌定位精准,传播手段得当才能为日后的流量转换打好基础,全民娱乐的时代,人们的神经早已被锻炼的百毒不侵,见怪不怪,家装品牌千方百计的寻找其兴趣点,将时下热点新闻、明星事件融入营销计划,努力打造引爆眼球的传播方案,短时间内会收到一定的效果,但长远来说,利用明星做营销,不如把“明星效应”通过“营销”放大,挖掘品牌与明星的深度契合,让明星服务于营销更能事半功倍。

  以奥普为例,双11期间,奥普选择优质偶像吴尊作为形象大使,借助其金牌好爸爸的光环,与其品牌自身“为爱设计”的理念形成了深度契合,随之,“吴尊与奥普在一起为爱狂欢购”的广告出现在全国高铁枢纽广告大屏上,奥普所有的终端门店和网络商城也全都被吴尊的形象覆盖,明星效应吸引粉丝,营销投入放大明星效应,双管齐下,让奥普这次双11营销做得有声有色。

  当然,行业内打“明星牌”的企业并不少,而营销投入居高的也不在少数,所以,如何通过“明星”,实现对日益对消费者“免疫”的消费者形成精准影响就是一门艺术了。

  事实上,当下明星代言的影响力远不比从前,长远来看,如何将影响力的点连成线,最终扩散传播成面,才是企业需要思考的问题。单一明星短期合作不能实现效果的放大,长期合作容易在消费者心中形成固定的形象标签,路越走越窄,所以,多明星阶段性战略合作就成为了一种新选择。

  据悉,奥普的“明星牌”并不是“一盘炸”而是“连珠炮”,奥普的明星营销战略是多明星的营销战略,阶段性的明星合作实现短期效益的回报,长期寻找与品牌形象和品牌理念相契合的多个明星合作形成对细分市场的精准影响,多明星“连珠炮”式的轰炸,总有一款适合你。

  笔者分析,此举一方面精准定位市场人群,增强用户粘性,另一方面将传播做到最大化,让明星服务营销实现带来品牌效应的几何升级,可谓是一箭双雕,多手段相结合,“明星牌”打得非常漂亮。

  单纯靠明星效应的时代已经过去,选择一线明星也非一劳永逸,行业之心在于用心,精耕细作才能事半功倍。作为一个娱乐至上的年代,优质的品牌需要明星为其添翼,但如何去“添翼”的学问还是蛮多的,奥普“连珠炮”式的“明星牌”或许可以成为行业内的一种参考。

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来源 中国网  作者:  编辑: 解妍
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