8月的嘉兴，气温攀升，热浪袭人，酷暑难耐。走进位于嘉兴市运河之畔的2023嘉秀洲-010号地块施工现场，却是一派热火朝天的繁忙景象。

　　“这个项目拿地到取得施工证仅历时84天，再次刷新了我们的开发记录！”，浙江交控嘉湖区域公司2023嘉秀洲-010号地块项目综合开发部主任倪峰正在施工现场对照节点计划表查看工程进度，“我们必须珍惜前期争取到的宝贵时间，把各项节点往前赶！”

　　倪峰格外关注每个房产项目的开发情况，因为他还有另外一个重要角色——嘉湖区域公司投资发展部负责人。一个地产项目能否成功，一半取决于拿地，投资岗位的重要性可见一斑。在加入嘉湖区域公司之前，48岁的倪峰已经在这一领域深耕了17年，丰富的从业经历让他具备了专业的技能储备和挖掘优质项目的能力，不管是财税知识、政策解读还是数据测算、综合分析，他都十分精通，最终让他成为“冲”在投拓一线的“先锋兵”。

　　区域土拍的“倪诸葛”

　　倪峰凭借自身过硬知识和丰富工作经验，对当前市场形势进行研判，做好充分的前置准备，这也是每次土拍前，倪峰都能做到从容不迫的原因之一。

　　“这宗地块交通优势明显，位于王江泾核心圈，道路四通八达，东方路、苏嘉路、闻川路等交通要道环伺，出行十分方便。后期附近还将建设嘉兴市区快速路射线工程，通行效率较高。”对于5月份拿下的这块土地，倪峰事前就已“胸有成竹”。其实每次土拍前，他都要努力做到“三有”，即心中有数、手中有策、应对有效，因此他也被同事取了个绰号“倪诸葛”。

　　“这块地还好，记得此前有一块地真是‘杀红了眼’！”那是2021年8月，倪峰带来投拓团队成功将一宗新地块“收入囊中”，提前4个月完成当年的投资拓展任务，他还清楚地记得，那一次的土拍经历了“141次异常激烈的出价拼杀”，最终胜利的山顶上还是插上了“浙江交控”的红旗。

　　每一份成功的背后都离不开汗水的浇灌。每次拿地之前，倪峰都会进行现场踏勘。今年跟踪的地块，倪峰都完完整整走过一遍，有的甚至跑了好几回。嘉兴最炎热的三伏天，恰恰是他最忙碌的节点。午后两三点，地块勘察现场都是荒地为主，没有任何遮掩的树荫，阳光直晒，三十七八度的炙烤，倪峰脸颊挂起了大粒汗珠，汗水浸湿了衣衫，皮肤也黝黑了几度。有时遇到下雨天，脚上沾满泥泞，他也坚持把地块看完整、看到位。

　　现场踏勘归来，倪峰一刻不闲，就马上投入到测算中去。为了投资估算的相关数据更加精准，他尽可能把帐算清算细，甚至连一个小数点进位都在“较真”。他常说，一旦预计售价估高或估低，都会错失好地。直到晚上八九点，安静的办公楼里，总有他办公的身影。那段时间，倪峰总是保持高度紧绷状态，忙着勘察各个板块的地块、沟通合作方、测算数据等，连周末也很少回家。

　　“土拍市场瞬息万变，一定要了解各方信息和市场政策，在思想上先人一步、行动上先行一步，主动思考、提前策划，才能在胜人一筹！”倪峰说。

　　当然，也不是每次土拍结果都让人满意。倪峰觉得，他的这项工作既要事前诸葛亮，也要事后诸葛亮。“事前诸葛亮就是要做到有预判、有预见；事后诸葛亮就是要鉴之于前，毖之于后，总结好经验，防止类似的问题或事件再次发生。”

　　投资战线的“多面手”

　　2021年，嘉兴土拍市场实行集中供地。政策的调整，让市场竞争更加激烈，这对投资拓展部门拍地提出了更高的要求。

　　好在倪峰早已做好前期准备，他和团队创新性地通过“两步走”方式来应对考验。一方面，他以“快拿地、拿好地”为目标，积极跟进市场动态和政策要求，摸排供地计划，并聚焦重点板块和重要地块进行“强攻”。另一方面，他主动对接成本、营销、工程等各条线团队，打破部门之间的界限，凝聚力量共同参与到前期地块的分析和测算环节，精准研判市场需求，计算地块开发费用，从而降低成本，提高拿地概率，为区域公司后续发展预备了优质土储“粮仓”。

　　除此之外，他还善于谋求创新。带领团队制作投资标准化模板，有效提升投资条线业务能力及标准动作，为精准拓地做准备。同时，为提高拿地效率，编制嘉兴城市投资地图，分析各板块房地产热力图及项目利润率，为后续投资拿地“导航”，提供决策依据。

　　作为一名基层党员，他立足自身投资战线的“多面手”的角色，在年初党支部开展重难点项目攻坚“亮剑行动”时，主动“请缨”并立下今年投拓的“军令状”：一定要完成今年的投拓目标。

　　为此，倪峰主动担当起区域项目拓展攻坚队队长重责，于今年5月5日带领团队为区域成功斩获2023嘉秀洲-010号地块，“亮剑行动”目标不出所料，提前完成！

　　工作中的“老黄牛”

　　工作中，倪峰以身作则，积极进取、主动担当的工作方式深深影响着团队。因此，面对冗长繁重的工作，团队成员都是主动承担，通力合作，共克时艰。三年来，在他的带领下，部门成员不断成长，工作不断突破。部门为区域获取9宗685亩优质地块，为浙江交控持续深耕嘉湖打下基础。

　　倪峰不仅在投拓条线获得优异成绩，同时在部门报批报建条线不断跑出嘉湖区域“嘉速度”。德清凤鸣和院项目拿地后56天取得工规证，169天取得预售证，比启动会节点提前98天；韵禾园项目84天获取施工许可证，成功创操盘项目开发“新速度”……一个个数字背后，是倪峰带领团队久久为功的奋战与努力。因此，他的部门获得嘉湖区域2022年超常突破奖荣誉。

　　公司有需求，他就义无反顾迎接挑战。今年以来，倪峰充分发挥党员先锋带头作用，主动带领部门员工积极支援营销拓展，部门支援渠道拓客185人次。除此以外，倪峰还组织部门员工，利用工作之余和周末时间，积极自发前往企事业单位、嘉兴沿街商铺、广场等地，耐心介绍嘉湖在售项目。今年以来，他所在的部门共自发拓客2000余组，推荐成交6套。部门也获得嘉湖区域2023年上半年全民营销先进集体荣誉。

　　“只要公司有需要，我就会竭尽全力！”倪峰表示，公司一直倡导“立人 立品 立业”，现在正是我们一线党员冲锋陷阵，勇猛“立业”的关头，作为投拓人，他更要努力为区域开疆拓土，助力浙江交控实现全年赢！

　　在公司的6年，倪峰的每一项成绩都记录着他所经历的艰辛与苦累，记录着他背后的呕心沥血和默默奉献。他用责任、专业展示了迎难而上的投拓人的形象，他用实际行动诠释着基层党员“先锋兵”的真正内涵。