为破解小微企业首次贷款难题，工行浙江示范区支行结合嘉兴市民营小微“首贷拓展”竞赛，深入小微企业了解金融服务需求，努力提高当地普惠贷款市场占有率，持续扩大普惠业务覆盖面。截至5月末，该行新增小微企业首贷户15户。

　　强化首贷营销。该行高度重视首贷户的拓展，动员全体客户经理深挖小微企业融资需求，积极走进专业市场、个体工商户、小微园区，及时对接，对首贷名单客户进行了再次摸排，主动出击进行营销。通过多渠道开展普惠金融宣传，开展线上平台推广，利用好普惠产品丰富，利率较低，方式灵活的特点，扩大业务覆盖面。

　　优化首贷服务。结合小微主体高周转、轻资产的特点，针对性提供金融产品和服务，“一企一策”“一户一策”制定融资方案，提高信用贷款比重。做好金融知识普及和宣传，做好贷前、贷中、贷后全流程金融服务。

　　完善首贷机制。加大首贷户正向考核激励，细化完善首贷户拓户营销机制，进一步形成“敢贷、愿贷、会贷、能贷”的机制和氛围。同时，及时总结首贷拓展中的成功经验，形成正向反馈，促进业务发展。