工行浙江示范区支行立足嘉兴市科创金融改革试验区建设，大力发展科创贷款，努力推动科创型贷款实现了质和量的双重提升。

　　提高站位，高标引领。围绕上级行的工作布置，提高政治站位，聚焦国家高新技术企业、“专精特新”企业等高质量客群，积极发挥科创贷款模型和嘉科e贷、知识产权质押贷、成长贷等产品，抢发投放科创型贷款的重要政策性机遇，持续努力提升相关客群的业务竞争力。

　　强化宣传，联动营销。践行GBC联动，发挥营销人员的主观能动性，对辖内客户尤其是科创企业名单客户进行逐一走访，通过提供全口径投融资服务，满足企业多元化融资和低成本融资需求，对科技型企业提供全方位综合金融服务，助力企业做大做强。

　　科创网点，主力推动。以科创网点为核心，打造前中后台高效合作的服务体系。将指标层层细化，既激烈联动营销突破，又确保后续支持，增强客户营销的高效性，实现信贷精准投放。

　　明确考核，强化激励。进一步传导科创拓客维客的目标、过程、结果及对应的量化考核，从专项考核方面激励营销人员大展拳脚，树立营销标杆，展现营销结果、奖惩结果，从物质方面鼓励、鞭策各层次营销人员发奋前行。