2018年，中国建设银行推出住房租赁、金融科技、普惠金融“三大战略”，建行桐乡支行积极响应总行政策号召，精心耕耘、推动“三大战略”在当地落地开花，书写支行“三大战略”绚丽画卷。

　　人人参与 协力推进住房租赁
　　在推进蓝海项目中，做到人人关心蓝海、人人参与蓝海。支行成立了蓝海项目任务型团队，负责蓝海项目的平台建设、房源上线等工作，通过与政府的多次沟通，完成了住房租赁四大系统的搭建；支行多渠道挖掘房源：以企业房源为切入点，营销大型房屋租赁企业入驻平台；召开网签中介座谈会，借助外部力量合力营销共享房源；人人下载住房租赁相关APP，通过外拓营销拓展建融家园获客。 

　　2018年，支行共营销14家企业和37家中介入驻建行住房服务综合平台，共发布房源3293套；房源在线出租签约300套和在线支付164套，完成率分别为285.71%和156.19%；拓展按居贷产品47户，完成率470%。

　　步步为营 夯实金融科技获客

　　支行结合金融场景谈金融科技，与政府、企业、同业开展多维度合作，安心养老综合服务平台、党群综合服务平台、公益教育平台、商户共享服务平台、善行宗教服务平台、企业共享服务平台先后成功上线；与桐乡农商银行签订同业合作平台意向协议；成功营销桐昆集团，落地支行首笔区块链平台国内信用证开证业务，实现支行区块链企业客户获客突破。

　　截止2018年，桐乡支行养老平台成功上线2家单位；党群综合服务平台完成对公获客80户、对私获客6819户；善行宗教服务平台完成26家民宗单位100%上线和结账，新增9家单位开立账户并配套账户产品；公益教育综合服务平台上线2家学校，对私获客1026户；企业共享服务平台获客81户，实现量的突破。

　　兢兢业业 拓普惠金融之路

　　支行通过强培训、重宣传、拓营销，一步一个脚印拓普惠金融。强培训：支行到下属12个网点辅教云税贷、账户云贷、结算云贷等小微快贷产品；重宣传：通过媒体报道、宣传海报、网点沙龙、客户拜访等场景宣传建行普惠政策；拓营销：支行通过筛选存量客户、营销新增客户、挖掘对公商机数据等方式拓展普惠客户，为客户新增和贷款新增添砖加瓦。

　　2018年，支行普惠金融8+1较年初新增2.15亿，完成率110.94%，其中对公2+1较年初新增1.44亿，完成率116.51%；对公贷款余额和户数分别增长33.51%、67.35%，达到普惠金融贷款“两增”底线要求。