日前，第123届广交会顺利落下帷幕。今年，桐乡63家企业参展，积极拓展市场，斩获佳绩。从企业成交额来看，桐乡企业累计成交额（含意向）4285.5万美元，较去年同期增长8.3%。其中，一期累计成交1715.7万美元，二期累计成交330.9万美元，三期累计成交2238.9万美元。

　　从今年的这届广交会的成绩单上，记者看到，桐乡外贸企业正逐步迈上高质量发展的道路。

　　市场开拓成效显著

　　广交会向来有着外贸“晴雨表”之称，从本届广交会的表现来看，外贸形势趋暖——采购商人数及出口成交额实现“双提升”。据大会统计，本届广交会境外采购商到会人数203346人，同比增长5.3%，重新突破20万大关，创5年来新高。

　　这一点也在桐乡企业中得到体现，从桐乡市企业接洽客商情况看，共接洽3982人，同比增长4.2%。本届桐乡企业累计成交4285.5万美元，比上届增长2.2%，较去年同期增长8.3%。从采购商质量上看，美国、欧洲等市场人数增加较快，采购商质量整体提升。从桐乡市企业订单成交情况看，欧洲市场成交709.6万美元，占总成交额的16.5%，美国市场累计成交562.6万美元，占13.1%。

　　除了欧美市场开拓成效显著外，桐乡市企业对“一带一路”沿线国家和地区交易继续保持良好态势。本届广交会上，桐乡企业来自东南亚、南亚、西亚、北非、中欧等“一带一路”沿线国家和地区的订单成交量继续保持增长，交易额达到1342.2万美元，占订单总量的31.3%，比去年同期增加9.6%。从成交金额100万美元以上的10家企业来看，有5家企业的主要客商都是来自南亚、中东等“一带一路”沿线国家。

　　新产品研发成核心竞争力

　　开展当天成交近20万美元，一周平均销售10万条……创造这一销售奇迹的是来自桐乡市的桐乡市志华家纺有限公司，近年来，该公司立足外贸特色，没有“关起门来”埋头生产，而是开眼看世界的流行趋势，把握市场的脉动，在此次展会上，公司研发推出的一款针织毯就收获了这样的销售成绩单。

　　与志华家纺一样，浙江晶通塑胶有限公司近年来聚力创新，这次公司带着企业最新的研发产品热压石塑地板来到广交会，该产品比一般SPC地板更轻盈、更稳定、更安全、更耐冲击，并且可回收再利用，刚面世就深受客户青睐。本届展会上，该企业共达成意向成交额50万美元，产品远销美欧等市场。

　　注入创新动力的桐乡外贸企业“引力”十足。据调查显示，本届广交会上，桐乡市企业共接洽新采购商2157人，占总数的54.2%。特别是特装展位新客商明显增加。如南日银河此次共接待采购商120余人次，其中新采购商100人，收获意向订单130万美元。而首次参展企业也亮点纷呈。苏伊士卫浴累计接待新客商82人次，达成意向成交额300万美元，其中最大订单金额达30万美元。

　　“接下来，我们将继续推动企业以高质量产品抢占市场，引导企业加大研发投入，积累技术优势，改进生产技术，降低产品成本，研发出更受市场欢迎的产品。在引导企业开拓国际市场的同时，更加注重知识产权保护，让更多的企业在研发上舍得投入，加强品牌宣传，不断扩大品牌的影响力。”桐乡市商务局外贸外经科相关负责人表示。