浙江在线-嘉兴频道9月7日讯（记者 顾雨婷 通讯员 曹宇杰）“咕咕咕……”9月5日一清早，位于嘉善县姚庄镇展幸村的退伍军人创业基地里，李华东正忙着把鸡棚里的小鸡仔们赶到田地里。放眼望去，20多亩田地里，整齐地种着枇杷树苗，鸡鸭鹅憨态可掬地撒丫子跑了遍地，正是一派田园风光的惬意。

　　把鸡舍里的鸡蛋一个个收好，李华东又到地里几个草莓大棚里查看，前两天刚种下的草莓苗还未缓过劲儿，有些“垂头丧气”。“这两天日头大，要控水，遮阴，再过个四五天就好了。”李华东想不到，有朝一日自己也能变成农技专家。

　　李华东是一名退伍军人，1995年退伍后，他也茫然过。可如今，他不仅成了年收入稳定的农场主，还建起了农业创业基地，帮助返乡退伍军人寻找就业方向。李华东把自己的成功归结于从军时练就的一番冲劲和胆气：“想到就要去做，不要害怕失败。”

　　回乡创业圆梦田园

　　联防队员、企业员工、保安队长……退伍后的李华东做过很多工作，可不管怎么换，时间一久他总觉得日子过得不得劲。2006年，政府推出优惠政策，推广花卉种植，李华东一听说就心动了。“每亩地补贴4000元，当时村里也有好几个种植大户，年收入都是几十万。”从小长在农村，李华东对乡间田野有着本能的向往。

　　说干就干，当年就他和朋友合伙承包了展幸村的28亩土地，种起了非洲菊。可让他始料未及的是，第一年种植就亏了本。“除了政府补贴的15万元，自己还搭进去十几万，亏得厉害。”没有种植经验的李华东，不会照顾花苗，也低估了人力成本，当年可以说是血本无归。家里人劝他回去打工，可李华东憋着一股劲儿，不成功誓不罢休。

　　第二年，李华东“学乖”了，他到市场上四处考察，发觉蔬菜种植技术成本相对较低，且市场稳定，受了第一年的打击，他立刻改种蔬菜等经济作物，渐渐收回了成本。在失败中吸取经验，李华东慢慢摸到点“门道”，不管种什么，都得看准市场这支“风向标”。

　　2007年，一次去平湖新埭农业学习，李华东窥见了种植芦笋的商机。当时，芦笋作为新品种蔬菜刚刚被引入嘉兴地区不久，市场价格远高于普通蔬菜。种植芦笋需要相对松软的土壤，姚庄蘑菇种植业发达，蘑菇基质废料经过加工再利用，十分适合芦笋种植。

　　“先试种，成功了再大面积种植。”李华东说，当时的芦笋一斤收购价在5块以上，远高于平均一两块钱的普通蔬菜。最多的一年，李华东靠着卖芦笋赚了30多万元。

　　兼职当起蔬菜“经理人”

　　赚钱了，李华东的底气也足了。“做农民不容易，有机会总得带着乡亲们一起致富。”种了几年地，李华东对农村和土地的感情更深了。看到他的成功，不少返乡的退伍军人听说后，都来地里找他“取经”，他从不推脱，总是倾囊相授。

　　2009年，在当地政府支持下，李华东在自家种植基地的基础上，成立退伍军人创业基地，第二年就带动干窑镇长丰村的两名退伍军人一起种起了芦笋。随着芦笋种植面积的扩大，李华东却发觉，芦笋销路虽好，可不少菜贩子来收时，总是商定几个月的价格不变，市场上芦笋的销售价格却时有提高，一来二去，钱全进了菜贩子的口袋，农户收益被压缩。

　　“想增加收益抬高价格，又怕菜贩子不来，芦笋销不出去。”该如何拓宽销售渠道？李华东又动起了脑经。“当时姚庄很多农户把蘑菇销到宁波，听说那儿的果蔬批发市场芦笋卖得价格最高。”李华东打算自己干，他当即就跟着蘑菇运输车，跑了一趟宁波市场。

　　摸通渠道，他在宁波市场租下摊位，又张罗了运输车，当起了蔬菜“经理人”，帮本地农户卖芦笋。“最多的一天，来回跑了好几趟，装了4000多斤。”李华东收菜时的价格公道，且总是根据市场行情变化而微微上浮，不少本地农户乐开了花。刨去运输费、摊位费，李华东其实赚不了什么钱，但他依旧乐此不疲：“有钱大家一起赚。”

　　这两年，芦笋种植效益逐年下降，李华东又把地里的翻新种上了枇杷和草莓。今年，李华东的草莓卖了十多万元，枇杷明年就能挂果，上市销售，他又搞起了种养结合，在枇杷地里养土鸡土鸭。“一只能卖100元。”李华东笑着说，最近他做起了微商，在朋友圈里卖土鸡土鸭，回头客一个接一个。

　　如今，当了二十多年农民的李华东，不断学习各种农业知识，成了乡间有名的“土专家”，他每年都会参加各类就业指导会，为退伍回乡军人提供技术指导，数量多时一波能有几十人。他说：“只要是退伍军人想投身农业，我都愿意尽自己所能地帮助他们。”